Aprenda como construir uma Carta de Vendas perfeita(VSL)

By Wando 3 anos agoNo Comments
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Quanto tempo e esforço você gasta ao escrever uma carta de vendas, hoje eu quero que você aprenda como construir uma Carta de Vendas perfeita para seu produto. A carta é um elemento necessário para seu infoproduto, sem ela é praticamente impossível vender e por isso eu quero que conheça esse método que irei te mostrar, irá ajudá-lo a aumentar as suas vendas.

Uma carta de vendas bem feita pode triplicar a venda do seu infoproduto por isso a necessidade de ser perfeita. Existem dois tipos de carta de vendas:

Sales Letters (SLs)

Sales Letters(SLs) ou simplesmente carta de vendas ,esse tipo de carta foi muito utilizada há uns 2 anos, quando o mercado de infoproduto ainda estava bem amador e funcionou muito bem durante décadas. Trouxeram excelentes resultados de vendas para diversos empreendedores digitais.

Video Sales Letter (VSL)

Uma tradução apropriada seria Página de Vendas Online com Vídeo, esse tipo de carta pode ser encontrada de três  formas: Screencast,Animação e filmagem.

Screencast – é quando utilizamos um powerpoint com a carta de vendas escrita nele e gravamos com um programa de gravação que pode ser o camtasia

Animação – esse tipo de vídeo pode ser mais curto e com uma coleção de imagens onde explica ideias bem complexas com muita facilidade, no entanto esse tipo de VSL pode custar muito caro.

Filmagem – esse tipo é quando vemos uma pessoa no vídeo,a filmagem pode gerar maior conexão e transparência com seu publico-alvo, facilitando assim uma maior conversão em vendas.

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Carta de vendas

 Aprenda como construir uma Carta de Vendas perfeita(VSL)

Para escrever uma carta de vendas com perfeição é necessário entender de Copywriting, nesse contexto um dos melhores cursos é o CopySamurai do Conrado Adolpho com ele seu discurso de vendas tornará sua carta mais persuasiva, entretanto irei te mostrar uma sequência utilizada no copysamurai para construir cartas com perfeição.

Estrutura simples de uma carta de vendas

  1. Atenção
  2. Problemas/pontos de dor
  3. Você
  4. Solução
  5. Benefícios
  6. Medos e objeções
  7. Prova social
  8. Preços e Garantias
  9. Chamada à ação #1
  10.  Oportunidade/Senso de Urgência
  11. Chamada à ação #2

Essa estrutura segue uma técnica chama de A.I.D.A que se tornou muito conhecida no mundo do marketing digital que tem como intuito capturar a ATENÇÃO do seu público-alvo, construir o INTERESSE ,aumentar o DESEJO pela sua oferta e provocar a AÇÃO.

Estrutura complexa de uma carta de vendas

 

  1. Introduçãocarta de vendas
  2. Atenção
  3. Antecipação
  4. Matando Objeção cético
  5. Preparação para show
  6. Apresentação
  7. Pertencimento
  8. Jornada do herói
  9. Apresentação dos problemas
  10. Explicação dos problemas
  11. Apresentação da Solução
  12. Oferta
  13. Preço
  14. Escassez
  15. Bônus
  16. Garantia
  17. 3 opções
  18. Arrependimento Zero
  19. Call to action
  20. Depoimentos

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Carta de vendas

Essa última estrutura de carta  mais complexa é da ferramenta Katana na qual faz parte do Curso Copysamurai do Conrado Adolpho. Agora eu vou te mostrar o conteúdo completo do curso CopySamurai:

Módulo 1 – A base
As questões iniciais para uma boa copy

1.1 Entendendo a Persona por meio dos aspectos profundos da psiquê e comportamento dela (sonhos, frustrações, o que a impede de dormir, seus medos etc.)

1.2 Quais as 3 pessoas dentro de cada um de nós e como escrever para a pessoa certa.
1.3 A construção do seu melhor personagem baseando-se em arquétipos.
1.4 As 20 perguntas para o checklist de uma boa copy
1.5 Os 7 passos para você escrever uma copy nota 8 (1. Persona e personagem, 2. palavras e expressões mágicas, 3. pontos de valor, benefícios e objeções com frases de situação, 4. lista de argumentos com as frases de situação, 5. estrutura da copy, 6. narrativa pessoal, 7. amarração)
1.6 Lista 1: dicas práticas da neurociência para aumentar a abertura, a retenção da mensagem, o clique e a conversão.
1.7 Lista 2: dicas práticas da PNL para aumentar a abertura, a retenção da mensagem, o clique e a conversão.
1.8 Como construir a sua 1ª lista de palavras (falando jargões e expressões de buscas para dar conforto cognitivo)
1.9 Como construir pressupostos que mudam a maneira de pensar do consumidor.
1.10 Como fazer sua coleção de depoimentos específicos, curtos e apimentados e com frases impactantes.
1.11 A eterna luta da razão e da emoção e como fazê-las trabalhar em conjunto a seu favor.
1.12 A força do “reason why” e como usá-lo para matar objeções e encaminhar seu leitor pelo texto.
1.13 O chato e metódico x sexy e ritmado: o texto que seduz?

1.14 Dinâmica: Respondendo o check-list e as perguntas

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Carta de vendas

Módulo 2 – O anúncio
Como escrever anuncios de Facebook e Adwords que atraiam os compradores e afastem os curiosos

 

2.1 Muito além das palavras-chave: como identificar o comportamento da Persona por meio das buscas que ela faz no Google.

2.2 Os 3 objetivos do anúncio
2.3 As palavras proibidas
2.4 Headlines campeãs para anúncios de texto – a arte de falar muito contando caracteres.
2.5 O gancho de 3 segundos. Atraindo o clique comprador nas primeiras palavras
2.6 As abordagens de anúncios: preço, profissão, plataformas, local e outros elementos qualificadores
2.7 Como evitar o falso negativo (mandar embora um cliente) e o falso positivo (clique de curioso) no clique do anúncio
2.8 Análise das copies dos anuncios concorrentes e como ter um posicionamento diferenciado
2.9 As 8 perguntas para criar a copy do anúncio (promessa, tom, apelo emocional, posicionamento, características, prova, CTA)
2.10 A arte de cortar caracteres no texto do anúncio
2.11 Checklist para um anúncio campeão
2.12 Táticas de copy em compra de domínios e subdomínios
2.13 Copy com palavras-chave dinâmicas
2.14 Copy de uma squeeze page (headline e descrição)

2.15 Dinâmica: Escrevendo um 5 anúncios persuasivos

Módulo 3 – O email
Como escrever o email persuasivo

3.1 Os dois únicos objetivos de um email persuasivo: explorar os pontos de valor e matar objeções

3.2 A melhor formatação do texto, linguagem e os elementos obrigatórios que deve constar em todos os emails.

3.3 O opt-in irresistível: como aumentar muito a taxa de conversão no opt-in
3.4 Como escrever headlines (assuntos) matadoras que aumentam a taxa de abertura
3.5 Os 108 templates de assuntos de emails campeões de abertura (Use e abuse)
3.6 As 112 Palavras mágicas em português que aumentam a taxa de abertura e a taxa de cliques
3.7 Como usar as 3 abordagens mais eficazes – medo (dor), ganância (prazer, desejo) e curiosidade – para aumentar a conversão.
3.8 Os 31 gatilhos mentais que aumentam a conversão (Cialdini é só o começo) – antecipação, fofoca, competição, lenda, mudança de referência de valor, curiosidade, choque, desequilíbrio pela assimetria de informação induzida, ansiedade positiva e outros.
3.9 As 13 objeções mais clássicas e as respostas a cada uma delas (que podem até triplicar a sua conversão).
3.10 O poder de uma história (com emoção) para engajar sua audiência e aumentar a taxa de abertura (Storytelling aplicada a vendas) e a técnica “Cliffhanger”
3.11 Os gatilhos secretos da “tese de adesão inicial”
3.12 como pintar “quadros mentais” com palavras e fazer o consumidor imaginar-se já tendo comprado o produto (e vender mais por conta disso)
3.13 Como escrever emails em cada uma das quatro categorias de temas de relacionamento – engajamento, inspiração, conteúdo e vendas.
3.14 O vídeo-mail: como transformar o seu email em um vídeo curto no YouTube e aumentar sua presença digital, aumentar a taxa de cliques e aumentar a conversão e relacionamento ao mesmo tempo.
3.15 Onde pegar ideias para escrever emails interessantes todo dia: lista de livros, sites, blogs e canais do YouTube. (segredos da mente milionária, frases geniais, jack canfield etc)
3.16 Como fazer sua linha editorial mensal e programar os emails diários (ou semanais). (Técnica do post-it).
3.17 Análise de copies matadoras (brasileiras e americanas) com resultados (de algumas das minhas próprias copies)

3.18 Dinâmica: Escrevendo um email persuasivo

Módulo 4 – A sequência
Como escrever sequências que convencem

4.1 Construindo o posicionamento por meio de sementes.

4.2 Sequência “Saindo do zero” – O método dos 15 emails persuasivos para vender produtos próprios ou como afiliado desde da entrada do lead na lista até a venda.
4.3 Sequência “Autoridade instantânea” – Construindo autoridade em 8 emails de conteúdo e vendas disfarçadas de “não-venda”.
4.4 Sequência “Espartana” – Lançando uma semente, criando uma necessidade e fazendo a venda em apenas 4 emails
4.5 Sequência “Redenção” – mantendo a lista aquecida semana a semana com emails de relacionamento engajamento-inspiração-conteúdo para trabalhar os pontos de valor (por meio de depoimentos, cases de sucesso e outras técnicas) e matar objeções.
4.6 Sequência “Ressurreição” – 5 emails para reaquecer listas geladas
4.7 Sequência “Fim do mundo” – 5 emails em 3 dias para gerar apelo máximo de escassez

4.8 Dinâmica: planejando a sua sequência

Módulo 5 – A carta
Como escrever uma carta de vendas matadora.

5.1 A estrutura de uma carta de vendas moderna

5.2 A carta de vendas + vídeo de vendas
5.3 A Headline e a promessa
5.4 Descrição
5.5 Primeiro parágrafo e aprova imediata (antídoto contra céticos)
5.6 Rota problema-solução
5.7 Jornada do herói
5.8 Apresentação do produto
5.9 Primeira lista de benefícios
5.10 Box de diferenciação
5.11 Funciona mesmo se…
5.12 Construção de credibilidade (Prova social, autoridade, prova)
5.13 Criação de barreiras para a compra
5.14 Lista para matar objeções
5.15 Segunda lista de benefícios
5.16 Revelação de preço com CTA de escassez (ferramentas: Scarcity Samurai e outras)
5.17 Custo da mudança, do medo, do tempo e da volatilidade do produto
5.18 Minimizadores de medo e garantias
5.19 A arte de “vender” Bônus
5.20 Lembrete da escassez
5.21 CTA “Ainda está em dúvidas?
5.22 “Bônus surpresa
5.23 Último Call-to-action racional para a compra e comando (Se você acha que vale a pena clique no botão…)
5.24 P.S., P.P.S
5.25 Finalização com credibilidade

5.26 Dinâmica: fazendo a sua copy

Módulo 6 – O vídeo
Como transformar a carta de vendas em um vídeo de vendas

6.1 Dicas operacionais (tele-prompter, câmera, cenário, edição, elementos de atenção, slides, tom de voz, onde por o vídeo e como divulgá-lo)

6.2 Dinâmica: Grave o seu vídeo de vendas

Extras
A. Lista dos 10 melhores livros de copy para comprar e se aprofundar ainda mais no assunto.
B. Palestras extras gravadas de convidados especiais.

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Carta de vendas

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Eu sou o Wando Nascimento. Estudei Engenharia Ambiental e Civil, hoje estudo Comunicação. Sou Profissional de marketing digital, certificado pelo método 8ps do marketing digital, blogueiro profissional e amante da fotografia.